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发布时间:2007-10-24 | 栏目:策划方案
打造西北空调第一街暨举办西安首届空调文化节(草案)
![]() 打造西北空调第一街暨举办西安首届空调文化节(草案) 主题: 1、打造西北空调第一街品牌形象; 2、举办西安首届空调文化节。 目的: 1、联合东五路各空调经销商,集体运作,形成规模效应。 2、构架东五路空调营销整体外部形象,加强知名度与美誉度建设。 3、以统一的、成熟的营销体系,形成强大的市场竞争力,对抗其它空调营销实体。 4、将空调营销与社会文化结合起来,扩大人们的关注程度,从人文思想的高度提高人们对东五路空调联盟的认识,加大其亲和力。 5、举办活动形成有目的、有实意的宣传攻势,以期产生广泛的社会反响。 6、为筹建新型的家电一条街打基础。 内容:A、打造西北空调第一街 实施:1、以新闻发布形式向外全新展示西北空调第一街。 2、经销商、厂商共同出击,以销售、售后等形式形成统一运作体系,减少厂商及经销商的中间环节,加强渠道建设,形成完善的消费者利益保护机制,同时,减轻厂商与销售商在产品流通中的渠道压力。 3、举办厂商、经销商、消费者三方参与的大型活动,全新展示第一街的新理念,重点落在售后服务方面。 4、以统一的企业形象和宣传口号展开宣传。 5、从街道的设置,广告以及整体销售氛围的方面全面统一的开展活动。 6、全面邀请东五路家电经销商加盟,壮大营销体系及市场争夺队伍。 B、举办西安空调文化节 实施:1、结合2002年世界杯,将文化节与足球结合起来,将众多的厂商的世界杯营销活动综合起来,以全新的、全程的活动理念,吸引社会的关注。 2、与当地球迷组织联手,以为中国足球加油为主题,以万人签名,有奖销售的形式,吸引球迷以及关心中国足球的社会公众。 3、以文艺活动巡回演出形式,在东五路全面举行,与世界杯主题结合,形成刚柔相济,阴阳互补的全面攻势。 4、在当地大型媒体,举办面向全社会的文化节有奖活动,以西北空调第一街的相关内容,以及各种产品的相关特点为主要内容。 5、在媒体宣传一种空调与生活的相关新理念,结合各厂商推出的新理念,营造东五路空调文化新概念。 C、活动 1、空调销售旺季,在各厂商及各经销商纷纷推出系列活动之际,东五路一条街的各种促销活动,均以同一主题不同形式,或同时段不同内容的方式出现。 2、举办厂商与消费者见面会,在一定的期内各厂商代表在现场为公众解释难题,并展示其产品,推出一系列活动。 3、将活动现场通过主要电视媒体向社会传播,并通过权威媒介发布相关内容。 4、在其他大型空调销售场地附近,以厂商促销的形式设置空飘等,宣传东五路的活动。 5、不定期举办临时活动。 东五路空调一条街首届空调文化节活动方案 内容核心: 一、“为国足壮行万人签名活动” 抓住世界杯来临这一历史机遇,联合西安市球迷协会,及各空调厂商共同制作1000米长卷,上印各空调厂商宣传广告,展示于东五路邀请各界人士签名,最后委托海尔、小鸭或奥克斯空调厂商中任一家与国足有赞助关系厂家,请国足签名(如签名成功,则公开拍卖,所得款项捐给中国体育事业)。 二、“东五路空调之夜杜德伟”歌友会。 文化节期适逢港台歌星杜德伟来我市举办歌友会,借此机会进行冠名,提升形象,同时进行“卖空调送杜德伟歌友会门票”,促销活动。 冠名费;20万元。 广告回报:(1)冠名广告120次,西安市电视台循环播出;(2)歌友会门票800张,每张300元;(3)歌友会现场广告幅。 广告效应:通过冠名歌友会一则可迅速提升东五路空调节品牌形象;二则可通过赠票形式迅速形成销售高潮;三则可以在西安市各电视台进行短期内广告密集投放。 三、“买空调大抽奖,空调免费带回家” A、如果参于杜德伟冠名,则定于歌友会现场进行门票抽奖,抽中门票号结合东五路购机发票进行领奖。 奖品设置:一等奖两名其所购空调费用全退; 二等奖四名空调费退1/2; 三等奖八名空调费退1/4。 B、如果不参加冠名,则自行印刷带有统一编号的广告宣传卡,进行公证抽奖,抽奖共计两次。 首次于5月26日下午进行,27日报纸公布。 奖品设置:一等奖一名凭发票及宣传卡可退全部费用 二等奖二名空调费退1/2 三等奖三名空调费退1/4 广告分析:1、如果冠名,则将门票印刷成某品牌,这样可节省部分费用,转嫁广告费,如印刷宣传卡,也可转嫁于某品牌。 2、利用“不花一分线,空调带回家”宣传口号,制造宣传轰动效果。 四、买空调看世界杯活动 联合利用世界杯促销的空调厂家,共同推出,买个别品牌,抽取世界杯门票活动。 举办时间:2002年5月17日——6月17日 广告投放计划: 媒体 日期 广告内容 费用/次 优惠 实际费用/次 总计 广告内容 华商 17、24、31、7 34.5*8三版套红 24860 30% 17402 69608 1、围绕主题进行;2、推出5-10款低价空调、报纸公布价格与国美相比明显价格低廉。3、重点倡导服务与质量 17、19 软文 1000 1000 西安晚报 17、24、31、7 34.5*8三版套红 20800 40% 16480 65920 17、19 软文 1000 1000 经济新报 17、24、31、7 34.5*8一版套红 10000 50% 5000 20000 16、23、30、6 软文 1000 1000 低价 17、24 半版套红 12000 50% 6000 12000 16、17、23、24 软文 1000 早报 17、31、24、7 半版套红 19500 50% 9750 39000 17、19 软文 1000 陕三套消费者 11--26 专题 60000 80% 12000 12000 费用总计 223528 为使文化节更具有社会意义,拟定于5月16日召开西安市所有媒体参加的新闻发布会,预计请各新闻媒体记者,见如下: 华商报:2人500元/人计:1000元 晚报:2人500元/人计:1000元 早报:1人300元/人 商报:1人300元/人 新报:1人300元/人 三秦:1人300元/人 陕台:2人300元/人计:600元 西安电视台:2人300元/人计:600元 总计:4800元 户外广告: 在五路口至朝阳门段建立永久街心、护栏广告。广告内容:(1)东五路空调一条街,2、 等相关内容。(2)各空调厂家产品广告。 费用:后备 将603、46、5、511、11、203等10条主要经过五路口公交车统一更名,使原五路口改为“东五路空调街”,费用:每条每年16000元,总计16万元。 在国美各店、苏宁、人人乐、好又多、家世界等门前设置灯箱广告,每块每年3500—5000元,根据实际情况投放。 大联盟建议: 广告统一投放、统一宣传、统一促销, 建立领导部门。 统一售后服务,建立专门的负责人制,成立专门的办公场地,集合所有厂家的售后服务人员,统一指挥整个售后服务的完成。 广告投放形象统一,所有对外宣传统一启用东五路空调街。 通知各品牌厂商,使其在产品广告投放时统一使用东五路空调街。 最好在东五路两段建立标志性指示牌或拱门,明确东五路空调街形象概念,并举行盛大的揭牌仪式。 肃竹2002年3月8日 本文地址: 下一篇:没有了
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