打造西北空调第一街暨举办西安首届空调文化节（草案）
 
　　主题：
　　1、打造西北空调第一街品牌形象；
　　2、举办西安首届空调文化节。
　　目的：
　　1、联合东五路各空调经销商，集体运作，形成规模效应。
　　2、构架东五路空调营销整体外部形象，加强知名度与美誉度建设。
　　3、以统一的、成熟的营销体系，形成强大的市场竞争力，对抗其它空调营销实体。
　　4、将空调营销与社会文化结合起来，扩大人们的关注程度，从人文思想的高度提高人们对东五路空调联盟的认识，加大其亲和力。
　　5、举办活动形成有目的、有实意的宣传攻势，以期产生广泛的社会反响。
　　6、为筹建新型的家电一条街打基础。
　　内容：A、打造西北空调第一街
　　实施：1、以新闻发布形式向外全新展示西北空调第一街。
　　2、经销商、厂商共同出击，以销售、售后等形式形成统一运作体系，减少厂商及经销商的中间环节，加强渠道建设，形成完善的消费者利益保护机制，同时，减轻厂商与销售商在产品流通中的渠道压力。
　　3、举办厂商、经销商、消费者三方参与的大型活动，全新展示第一街的新理念，重点落在售后服务方面。
　　4、以统一的企业形象和宣传口号展开宣传。
　　5、从街道的设置，广告以及整体销售氛围的方面全面统一的开展活动。
　　6、全面邀请东五路家电经销商加盟，壮大营销体系及市场争夺队伍。
　　B、举办西安空调文化节
　　实施：1、结合2002年世界杯，将文化节与足球结合起来，将众多的厂商的世界杯营销活动综合起来，以全新的、全程的活动理念，吸引社会的关注。
　　2、与当地球迷组织联手，以为中国足球加油为主题，以万人签名，有奖销售的形式，吸引球迷以及关心中国足球的社会公众。
　　3、以文艺活动巡回演出形式，在东五路全面举行，与世界杯主题结合，形成刚柔相济，阴阳互补的全面攻势。
　　4、在当地大型媒体，举办面向全社会的文化节有奖活动，以西北空调第一街的相关内容，以及各种产品的相关特点为主要内容。
　　5、在媒体宣传一种空调与生活的相关新理念，结合各厂商推出的新理念，营造东五路空调文化新概念。
　　C、活动
　　1、空调销售旺季，在各厂商及各经销商纷纷推出系列活动之际，东五路一条街的各种促销活动，均以同一主题不同形式，或同时段不同内容的方式出现。
　　2、举办厂商与消费者见面会，在一定的期内各厂商代表在现场为公众解释难题，并展示其产品，推出一系列活动。
　　3、将活动现场通过主要电视媒体向社会传播，并通过权威媒介发布相关内容。
　　4、在其他大型空调销售场地附近，以厂商促销的形式设置空飘等，宣传东五路的活动。
　　5、不定期举办临时活动。

　　东五路空调一条街首届空调文化节活动方案

　　内容核心：
　　一、“为国足壮行万人签名活动”
　　抓住世界杯来临这一历史机遇，联合西安市球迷协会，及各空调厂商共同制作1000米长卷，上印各空调厂商宣传广告，展示于东五路邀请各界人士签名，最后委托海尔、小鸭或奥克斯空调厂商中任一家与国足有赞助关系厂家，请国足签名（如签名成功，则公开拍卖，所得款项捐给中国体育事业）。
　　二、“东五路空调之夜杜德伟”歌友会。
　　文化节期适逢港台歌星杜德伟来我市举办歌友会，借此机会进行冠名，提升形象，同时进行“卖空调送杜德伟歌友会门票”，促销活动。
　　冠名费；20万元。
　　广告回报：（1）冠名广告120次，西安市电视台循环播出；（2）歌友会门票800张，每张300元；（3）歌友会现场广告幅。
　　广告效应：通过冠名歌友会一则可迅速提升东五路空调节品牌形象；二则可通过赠票形式迅速形成销售高潮；三则可以在西安市各电视台进行短期内广告密集投放。
　　三、“买空调大抽奖，空调免费带回家”
　　A、如果参于杜德伟冠名，则定于歌友会现场进行门票抽奖，抽中门票号结合东五路购机发票进行领奖。
　　奖品设置：一等奖两名其所购空调费用全退；
　　二等奖四名空调费退1/2；
　　三等奖八名空调费退1/4。
　　B、如果不参加冠名，则自行印刷带有统一编号的广告宣传卡，进行公证抽奖，抽奖共计两次。
　　首次于5月26日下午进行，27日报纸公布。
　　奖品设置：一等奖一名凭发票及宣传卡可退全部费用
　　二等奖二名空调费退1/2
　　三等奖三名空调费退1/4
　　广告分析：1、如果冠名，则将门票印刷成某品牌，这样可节省部分费用，转嫁广告费，如印刷宣传卡，也可转嫁于某品牌。
　　2、利用“不花一分线，空调带回家”宣传口号，制造宣传轰动效果。
　　四、买空调看世界杯活动
　　联合利用世界杯促销的空调厂家，共同推出，买个别品牌，抽取世界杯门票活动。
　　举办时间：2002年5月17日——6月17日
　　广告投放计划：
　　媒体 日期 广告内容 费用/次 优惠 实际费用/次 总计 广告内容 
　　华商 17、24、31、7 34.5*8三版套红 24860 30% 17402 69608 1、围绕主题进行；2、推出5-10款低价空调、报纸公布价格与国美相比明显价格低廉。3、重点倡导服务与质量 
　　17、19 软文 1000 1000 
　　西安晚报 17、24、31、7 34.5*8三版套红 20800 40% 16480 65920 
　　17、19 软文 1000 1000 
　　经济新报 17、24、31、7 34.5*8一版套红 10000 50% 5000 20000 
　　16、23、30、6 软文 1000 1000 
　　低价 17、24 半版套红 12000 50% 6000 12000 
　　16、17、23、24 软文 1000 
　　早报 17、31、24、7 半版套红 19500 50% 9750 39000 
　　17、19 软文 1000 
　　陕三套消费者 11--26 专题 60000 80% 12000 12000 
　　费用总计 223528 
　　为使文化节更具有社会意义，拟定于5月16日召开西安市所有媒体参加的新闻发布会，预计请各新闻媒体记者，见如下：
　　华商报：2人500元/人计：1000元
　　晚报：2人500元/人计：1000元
　　早报：1人300元/人
　　商报：1人300元/人
　　新报：1人300元/人
　　三秦：1人300元/人
　　陕台：2人300元/人计：600元
　　西安电视台：2人300元/人计：600元
　　总计：4800元

　　户外广告：
　　在五路口至朝阳门段建立永久街心、护栏广告。广告内容：（1）东五路空调一条街，2、 等相关内容。（2）各空调厂家产品广告。
　　费用：后备
　　将603、46、5、511、11、203等10条主要经过五路口公交车统一更名，使原五路口改为“东五路空调街”，费用：每条每年16000元，总计16万元。
　　在国美各店、苏宁、人人乐、好又多、家世界等门前设置灯箱广告，每块每年3500—5000元，根据实际情况投放。

　　大联盟建议：
　　广告统一投放、统一宣传、统一促销， 建立领导部门。
　　统一售后服务，建立专门的负责人制，成立专门的办公场地，集合所有厂家的售后服务人员，统一指挥整个售后服务的完成。
　　广告投放形象统一，所有对外宣传统一启用东五路空调街。
　　通知各品牌厂商，使其在产品广告投放时统一使用东五路空调街。
　　最好在东五路两段建立标志性指示牌或拱门，明确东五路空调街形象概念，并举行盛大的揭牌仪式。

　　                    肃竹2002年3月8日 

 

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